Un modèle économique basé sur les revenus auxiliaires

Les revenus auxiliaires, “ancillary income” en anglais, permettent de baisser le coût d’un service de base tout en augmentant le revenu moyen sur ce dernier. Comment est-ce possible? En facturant des services additionnels et/ou en les rendant optionnels.

Les compagnies low-cost se défendent des reproches que l’on peut leur faire concernant ces frais et elles ont en partie raison: Michael O’Leary, le PDG de Ryanair l’a prouvé en disant “Si vous payez avec une carte Visa électron, si vous choisissez de ne pas avoir de bagage en soute, et si vous vous enregistrez en ligne, vous n’aurez pas de frais complémentaires”. Evidemment, ce argument ne tient plus si l’on considère qu’emporter des liquides n’est pas possible avec un seul bagage en soute, et que le poids de ce bagage est limité.

Les listes des frais que vous rencontrerez en détail

Pendant la réservation de votre vol sur Internet
  • Payer avec une carte Visa, Mastercard: 5-10 euros et/ou un pourcentage du prix final.
  • Prendre un bagage en soute: de 5 à 15 euros par vol.
  • Embarquement prioritaire: environ 5 euros.
  • Assurance voyage: à partir de 9 euros par vol.
  • Enregistrement à l’aéroport: de 10 à 15 euros.
  • Placement dans l’avion (places avec plus d’espace pour les jambes): 10-15 euros
A l’aéroport et pendant le vol
  • Manger ou boire: payant (pas de snack gratuit).
  • Les autres moyens pour les compagnies low-cost de gagner de l’argent
  • Vendre des tickets à gratter, des parfums ou autres babioles dans l’avion
  • Ajouter des nuits d’hôtel ou d’auberge de jeunesse à votre voyage
  • Ajouter une location de voiture à votre voyage

Et dans le futur…

  • Facturer l’utilisation des toilettes? (mais cela pose évidemment des problèmes de sécurité et d’image)
  • Facturer le bagage en soute au kilogramme?
  • Facturer le bagage cabine au kilogramme?
Pour payer le minimum, vous devez (récapitulatif)

Acheter votre voyage avec une carte Visa Electron et n’avoir qu’un bagage à main, sans liquide à l’intérieur, tout en faisant votre enregistrement en ligne, sans exiger d’embarquement prioritaire, de placement spécial, ni de boisson à bord, en choisissant de ne pas prendre d’assurance-voyage